В аукционах VK Ads и Яндекс Директа ставки растут быстрее, чем инфляция, а баннерная слепота у пользователей достигла уровня дзен-монахов. Вы показываете им сочный бургер и кнопку «Установить», а они видят пустое место.
Решение — квизы (опросы). Это не новость, скажете вы. Новость в том, как собирать их за 15 минут, а не за неделю, используя Gemini. Мы не будем делать скучные анкеты. Мы сделаем микро-воронки, которые прогревают холодный трафик, снижают CPC за счет бешеного CTR и конвертируют любопытство в установки.
Разберём на примере приложения по доставке еды.
Почему это работает
Механика проста:
- Кликбейт без обмана. Люди любят тесты про себя. «Какая ты пицца?» кликается лучше, чем «Закажи пиццу».
- Микро-инвестиция. Ответив на 3 вопроса, юзер уже потратил время. Ему жалко уходить без результата. Это принцип последовательности.
- Снижение барьера. Мы не просим сразу скачать приложение (это стресс и мегабайты). Мы просим «потыкать кнопки» (это весело).
Ваша задача — получить дешевый клик, квалифицировать юзера и продать ему установку через персонализированный оффер.
Шаг 1. Диагностика и поиск «болей» с Google Gemini
Не надо гадать. Идите в Gemini и просите найти JTBD (Jobs to Be Done) ситуации, когда человек хочет есть, но не заказывает.
Промпт для Gemini:
Ты — стратег в mobile performance. Продукт: приложение доставки еды (агрегатор). Гео: РФ. Цель: придумать 5 заходов для квизов, которые решают проблему выбора еды. Не используй банальщину типа «Скидка 20%». Ищи инсайты: лень готовить, споры с партнером, желание сэкономить, «хочу то, не знаю что». Формат: Проблема → Идея квиза → Хук для рекламы.
Результат (пример, который выдаст нейросеть):
Проблема: Пара не может договориться, что заказать (суши или пицца).
Квиз: «Битва вкусов: помирим вас за 3 вопроса».
Проблема: Конец месяца, денег мало, а доширак надоел.
Квиз: «Сытный ужин до 500 рублей: реально или миф?».
Проблема: Паралич выбора.
Квиз: «Генератор ужина: скажи настроение, мы скажем, что съесть».
Берем вариант №3. Это вечная боль: голоден, а чего хочу — не знаю.
Шаг 2. Генерация вопросов (3–4, не больше!)
Длинные квизы убивают конверсию. Нам нужно 3–4 вопроса, чтобы удержать внимание и сегментировать аудиторию. Пусть Gemini напишет их за нас.
Промпт для Gemini:
Мы делаем квиз «Генератор ужина» для рекламы доставки еды. Сгенерируй 4 коротких вопроса с вариантами ответов. Тон: легкий, немного дерзкий, свойский. Цель вопросов: выяснить размер компании, предпочтения по остроте/жирности и бюджет. Последний шаг должен вести к мысли, что заказать доставку проще всего.
Пример структуры от Gemini:
- Сколько вас голодных ртов?
- Я один, и я горд.
- Романтик на двоих.
- Туса (3+ человека).
- Кормлю кота и себя.
- Насколько ты сейчас зож?
- Хочу жирненького и вредного.
- Считаю калории, но плачу.
- Только салат и смузи (нет).
- Всё равно, лишь бы вкусно.
- Острота ощущений?
- Дракон (максимально остро).
- Пряно и ароматизировано.
- Спокойно, у меня гастрит.
- Бюджет на спасение от голода?
- Гуляем.
- Разумно.
- Дешево и сердито (нужны промокоды).
Шаг 3. Оффер и экран результатов
Самый важный этап. Если вы просто покажете «Вам подходит пицца» — юзер скажет «Ок» и уйдет. Вам нужно продать действие.
В конце квиза Gemini должен сгенерировать персонализированный призыв.
Логика: Если выбрал «Дешево» → Оффер: «Подборка ресторанов с кэшбеком 30% + промокод NEW30». Если выбрал «Туса» → Оффер: «Комбо-наборы для компании со скидкой 500₽».
Промпт для Gemini:
Напиши 3 варианта текста для финального экрана квиза. Пользователь прошел тест.
1. Вариант для экономных.
2. Вариант для тех, кто хочет много и сразу.
3. Вариант для ЗОЖников. Обязательный элемент: призыв установить приложение, чтобы активировать персональный бонус.
Шаг 4. Сборка и Техническая часть
Не пилите кастомные лендинги. Используйте конструкторы (Marquiz, Madtest, Tilda), которые быстро грузятся в mobile web.
Важные нюансы трекинга, если вы ведете не на веб, а в приложение:
- Ссылка в конце: Это не просто линк на стор. Это OneLink (AppsFlyer) или Tracker URL (Adjust).
- Диплинки: Если юзер выбрал «Пиццу», ссылка должна открывать категорию «Пицца» внутри приложения (Deferred Deep Link), если оно установится. Если нет — ведите на лендинг с промокодом, который копируется в буфер обмена.
- Пиксели: Ставим пиксели рекламных сетей на каждый шаг квиза. Оптимизируемся не на «Клик по рекламе», а на событие «Quiz Finished».
Математика: где деньги?
Теперь посчитаем, почему это выгодно, даже если воронка длиннее.
Стандартный путь — реклама мобильного приложения без использования квиза:
- CPM = 300₽
- CTR = 0.8%
- CPC = 37.5₽
- CR (из клика в инсталл) = 25%
- CPI = 150₽
Путь Web-to-App через квиз:
- CPM = 250₽ (более широкая аудитория, креатив «пройди тест» кликабельнее)
- CTR = 2.0% (тизеры работают лучше продуктовых баннеров)
- CPC (web) = 12.5₽
- CR (прохождение квиза) = 60%
- CR (из финала квиза в инсталл) = 15% (ниже, так как лишний шаг)
Считаем для него эффективный CPI (eCPI):
- eCPI = CPC_web / (CR_quiz × CR_install)
- eCPI = 12.5 / (0.60 × 0.15) > eCPI = 12.5 / 0.09
- eCPI ≈ 138₽
Итог: Мы выиграли 12 рублей на инсталле. На объемах в 10 000 установок это 120 000 рублей экономии. Плюс мы получили базу ретаргетинга из тех, кто начал квиз, но не скачал (догоняем их пушами в браузере или рекламой).
Резюме: план действий на завтра
Откройте Gemini. Скопируйте промпт из Шага 1.
- Соберите квиз на конструкторе. Не дизайните шедевр, нужен минимализм.
- Настройте трекинг. Событие «Прохождение квиза» отправляем в кабинет VK/Яндекс как конверсию.
- Запустите трафик. Широкий таргет (Соцдем + Гео), алгоритмы сами найдут тех, кто любит тесты.
Считайте ROAS. Дешевые инсталлы — это хорошо, но следите, выкупают ли эти «халявщики» еду. Если LTV низкий — меняйте оффер на финальном экране.
Квизы — это фильтр. Вы отсеиваете тех, кому не интересно, и греете тех, кто сомневался. Gemini здесь работает как ваш бесплатный копирайтер-креативщик, который не выгорает и генерирует идеи пачками. Пользуйтесь, пока конкуренты всё еще пытаются продать «Вкусную точку» в лоб.